追剧,已然成为年轻人休闲生活的标配之一,在牛年春节长假期间更是如此。

但是除了这个原地过年的长假,平日里身处时间高度碎片化的年轻人,如果要用45分钟甚至一小时去追一集连续剧,简直是一种奢求。难怪不少年轻人为了追剧开启“倍速”模式,以二倍、三倍速方式去快进浏览剧集内容。

重金投入换来了聚划算数据的飙升。截至1月8日,聚划算百亿补贴累计访问超过1.5亿人次,其中成交新客比例占到九成。官方数据显示,超过1亿人参与了聚划算百亿补贴的春晚活动。淘宝对于价格战的持续投入使其迅速抢占了低线用户与价格敏感人群。

她率领的团队原先从事婚礼纪录、蜜月旅拍、年会视频制作等相关业务。但由于最近几年年轻人婚庆形式从简、旅拍盛行,企业也在精减年会预算,传统影视制作业务面临困境,迫使团队在2020年初开始转型,“我觉得对于影视工作室而言,转型微剧集创作或许是最佳的出路。”

但是,通过微短剧盈利的窍门,余琳似乎并未窥得门径。

法网恢恢,疏而不漏。赵建国的落网再次证明,不管潜逃时间多长、隐藏地点多诡秘,终将被抓捕归案、绳之以法。北京市追逃办负责人表示,下一步,北京市将认真贯彻落实中央纪委五次全会和北京市纪委六次全会精神部署,始终保持追逃追赃高压态势,聚焦重点案件,持续加大追缉力度,不断巩固扩大追逃追赃战果,决不让在逃腐败分子逍遥法外。奉劝在逃职务犯罪嫌疑人认清形势,放弃侥幸心理,主动投案自首,争取宽大处理。

淘宝内容化方向原本是为了解决手淘停留时间过短、远离种草环节等问题。为避免用户买完即走、沦为比价工具,淘宝曾沿着图文、短视频与直播方向发力,试图通过内容延长用户停留时间、提高转化效率。

01、淘宝直播持续进阶

但是,真正称得上微短剧变革的节点,是超短时“微剧”的到来。

在一些行业内人士看来,短视频行业与直播相似,知名演员、网红主播收入可观,幕后的主创团队收入往往只够糊口。其中部分编剧人员,更是维持着短视频行业薪资收入的绝对“底线”。

自2019年“双十二”上线以来,百亿补贴成为淘宝在下沉市场与拼多多直接对垒的刺刀刀尖。聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)在接受媒体采访时表示,聚划算百亿补贴对下沉市场用户和价格敏感型用户的吸引力非常大。 其在淘宝体系内的重要性也不断提升。

余琳表示,由于影视工作室具备内容策划能力、视频创作能力,无论是策划、摄像还是兼职人员基本上都是现成的,只需演员到位,短时间即可上马微短剧项目。

在流量增长遭遇瓶颈的下半场,尚存红利的下沉市场,是淘宝攫取流量的重要阵地。2018年,淘宝APP全年新增的1.2亿用户中,有70%来自低线城市。据阿里2020年Q3财报数据,淘宝新增年度活跃消费者中,超过60%来自下沉市场。

尽管短视频平台、长视频网站都推出了各种扶持政策,但MCN、影视机构创作的微短剧仍面临更多的挑战,所谓微短剧之争,说白了就是内容创意之争,也就是人才之争。

当时机构每采用她所撰写的一条原创短视频剧本,便会支付200元稿酬,每月绞尽脑汁,充其量也仅能创作十几二十条高质量原创短视频剧本,“好在随着微短剧的逐渐兴起,去年十月起我终于有了1800元底薪。”

与淘宝直播一同被推到更重要位置的是百亿补贴。如果说对淘宝直播的入口支持是要让更多用户在淘宝内部“逛”起来,以逛带买,那么对百亿补贴的看重就是以平台信誉为商品性价比背书,直击价格敏感度更高的用户。二者共同构成了淘宝的两个流量引擎。

而号称是B站“大制作”宠物UP主的“奶糕成精档案社”,在2020年10月推出的题为《控梦大师》的短剧,也悄然植入了戴森吸尘器的宣传,但通片毫无尿点,播放量更高达216万。

承载UGC图文内容的“洋淘”战绩平平、“哇哦视频”未能激活短视频内容生态,淘宝直播的战略地位却因其业绩增长被一次次地提升至新的高点。特别是在实体销售受到疫情影响时,零售线上化加速,更接近现实购物场景的直播迅速得到普及。

对于淘宝而言,淘宝直播与聚划算百亿补贴的价值不仅在于在C端开辟新的流量入口,还能够为品牌商家提供一个集成了品牌展示、粉丝沉淀与销售转化的重要“橱窗”。从这一点看,淘宝直播与百亿补贴都能够有效地与淘宝现有的商业模式整合,成为淘宝为商家提供的运营支持的一部分。

为了顺应当下年轻用户碎片化的娱乐需求,微短剧应运而生了。所谓微短剧,指的便是时长在短短的五分钟内,用剧情完整讲述一个故事。也就是吃一桶泡面的时间,你便能看完一集微短剧。

随着视频行业的发展,加上竖版短视频平台的崛起,微短剧也从以往的横版变为竖版,视频时长也从原先的三、五分钟,浓缩到了一分钟左右,也更加便于社交圈的传播。

阿仪坦言,尽管所在公司给她开出了基础底薪,但目前的收入相比行业主流短视频编剧薪资仍然偏低,因此,过完春节之后她计划跳槽到其他MCN机构,寻找新的机会。

可见,随着直播电商陷入发展的瓶颈期,越来越多的商家、金主倾向与剧本化、强故事性的微短剧合作并进行宣传推广,为此MCN机构、影视创作团队,也开始积极探索短剧的各种变现手段。

“所以说,目前不少企业更倾向于用剧本化、故事性的微短剧做营销推广。”深圳某MCN机构的业务部负责人“怡妹”告诉懂懂笔记,从2020年5月份开始,公司的主营业务由以前的直播经纪,逐步转型为微短剧创作和推广。

“这个8元剧本价格的说法太极端了,媒体可能是误读。不过现实中短视频编剧群体的收入确实不高。”专职短视频编剧阿仪目前供职于厦门某MCN机构,她表示最早入行时,短视频编剧收入确实是以无底薪的计件薪酬作为结算方式。

在随后进行的618大促上,聚划算首战告捷。平台数据显示,聚划算制造了180个“千万爆款团”和4700个“百万爆款团”,3至5线城市的购买用户和金额同比增长超过100%,为品牌拉动了3亿新客。以此为开端,聚划算开始在淘宝的多个大型促销活动中担任关键位置。

“现在行业内主流的短视频平台,对微短剧基本都在进行流量扶持,激励政策很诱人。”在广州天河经营一家影视工作室近十年的余琳(化名)告诉懂懂笔记。

因此,转战微短剧也成了目前行业内影视从业者转型的首选领域。早在2020年年初,便有媒体报道了横店影视城大量群演无戏可拍、改行短视频的新闻。

不过,从去年下半年开始,看到行业内不少传统影视工作室都相继转型微短剧,余琳也充满了焦虑感,她很清楚泛娱乐行业的“窗口期”稍纵即逝,要想赶在大平台扶持微短剧的初期斩获流量红利,动作必须要快。

的确,懂懂笔记在BOSS直聘上搜索“微短剧策划”、“短视频编剧”等岗位发现,目前深圳地区相关岗位的月平均薪资水平,大约在1.5万元左右,部分MCN甚至开出了2万元高薪,招募专业编剧人才。

淘宝也借此机会丰富了直播卖货的主播维度。包括良品铺子、居然之家、梦洁家纺在内的多家企业的淘宝直播成交额逆势增长;海南省海口市、文昌市等多地领导在淘宝直播卖货,为当地推销因疫情滞销的农产品;三星堆博物馆、苏州博物馆等多家博物馆先后在淘宝开启线上直播。

在过去的一年时间里,快手与微视相继在微短剧领域发力,抖音近期也宣布将在2021年全面发力微短剧的内容创作。站上风口的微短剧,除了吸引到大量MCN、内容机构加入创作之余,也吸引了部分传统影视机构转型参与竞争。

在评论和弹幕里,用户非但不抵制UP主在创作微短剧时植入广告,反而拼命呼唤“金主爸爸”关注UP主,以便有经费投入短剧创作,输出更加优质的视频内容。

公司原先签约的主播经精心筛选、培训,也陆续加入了微短剧演出,在各大视频平台的活动与流量扶持下,目前出品的三个微短剧账号收获颇丰,“现在粉丝量累计已经达到了近200万,单个视频平均的播放量约在17万上下。”

难道,微短剧的盈利模式天生就是靠“广告”而活?

“直播坑位费是挺高的,但你得找到合作的供应链客户才行呀,而且现在能收取高额坑位费的顶流网红也就那几个了。”她告诉懂懂笔记,直播电商乱象丛生,也让更加多的供应链厂家、品牌商家开始青睐与逐渐兴起的微短剧、微综艺团队合作,植入产品广告进行推广。

赵建国仓皇潜逃后,为逃避立案单位的追逃抓捕,与其女友李某长期使用假身份东躲西藏,如同人间蒸发了一般,始终杳无音信。监察体制改革后,北京市追逃办和密云区监委坚持“有逃必追、一追到底”,将赵建国列入重点攻坚对象之一,精心制定追逃方案,不断加大工作力度,统筹协调、合力追逃,提请公安机关协助全面摸排赵建国有关信息,通过大数据信息排查,发现了其女友李某的有关线索,公安机关和办案人员顺藤摸瓜,最终锁定了赵建国藏身地点,成功将其抓捕归案。

春节前后的流量争夺战中,得到阿里资源倾斜的聚划算百亿补贴成为淘宝的进攻核心,先后赞助了江苏卫视与北京卫视(黑龙江卫视、河北卫视同步播出)的跨年演唱会,并成为B站2020年跨年晚会的独家冠名商。

当各大短视频、长视频平台纷纷加码微短剧后,微剧集、微综艺创作也渐成主流,尤其是抖音、快手和爱优腾的加码,让这个赛道更加炙手可热。

伴随着淘宝直播声量的飙升,其栏目位置经历了从手淘五屏开外一路往上的持续迁移。2018年,淘宝发力直播电商,淘宝直播平台全年带货超过千亿,同比增速近400%。

被赋予更多资源倾斜,也意味着的要在未来的战局中承担更重的进攻任务。而新一轮进攻的成效,将取决于这两大流量引擎能否给消费者和商家持续带来价值。

因此她在春节前就祭出高额奖金,鼓励团队成员“留穗过年”参与微短剧项目创作,为的就是在假期之前赶超同行的进度,上线更多作品,抢占春节期间的微短剧流量。

全新流量入口的开辟带动了部分天猫品牌商家的下沉,主流品牌参与度的提升又反向增加了聚划算在货品结构上的竞争优势,一个正向的循环正在形成。

前不久,腾讯微视正式上线首部微短剧《上头姐妹》,并在剧情中尝试植入美妆、日化、零售、乳品等品牌,实现了微短剧带货、推广合作品牌。

去年双11期间,淘宝直播成交额近200亿。尽管占总成交额的比重有限,但相比于热度停留在淘内的2018年,通过引入明星直播+头部主播带动出圈的方式,淘宝直播在去年双11取得了前所未有的全网声量。同时,与天猫的打通大大提高了品牌的直播参与度,官方数据显示,过半商家通过直播获得了新的增长。

近日,阿里在2020年Q3财报中首次公布了淘宝直播的业务数据。2019年12月,观看淘宝直播的月活跃用户和通过淘宝直播产生的商品交易额,同比增长均超过一倍。

抓住微短剧盈利“窗口期”

淘宝直播成为商家与用户的“新消费场景”,在填充内容、提振GMV的同时,还吸引了大量站外流量的主动入淘。本次调整中的入口前置,是淘宝对于这一利器的再次强化,结合“哇哦视频”的消失来看,也是其对电商内容结构的一次内部优化。

聊及微短剧,相信首先浮现在许多人脑海中的代表作品,应该就是《陈翔六点半》了。这部拍摄场景灵活,剧情内容搞笑的微短剧系列,曾创下过超500亿次的累计播放量。

“年后公司会推出新的情景微短剧,现在已经在洽谈冠名了。”怡妹分析,MCN机构与其守着陷入瓶颈的直播电商领域不放,央告客户合作投直播,不如顺应当下短视频发展的潮流发力微短剧,吸引客户植入软广告。

02、百亿补贴成为刀尖

但是,整体上的行业人才缺口仍将长期存在,这是影视创作领域的土壤长期以来缺乏积淀所致。

有许多观众认为,在B站拥有千万播放量的《龙王赘婿》是一部无厘头搞笑的微短剧系列。但在一些圈内人看来,《龙王赘婿》实际上是一部彻头彻尾的爽文营销广告,隐含反转逆袭、莫欺少年穷等经典内容打法。

微短剧的变现方式,除了传统的依靠优质内容获得打赏分账、平台奖励之外,还能有什么新途径呢?

至于在厦门、惠州等城市,相关岗位的平均月薪也都在1万元左右,相比一年之前的薪资待遇,的确是提高了不少。或许随着越来越多MCN、影视团队转型创作微短剧,相关专业人才的“春天”即将到来。

你的快进动作,已经被“商家”看在了眼里。

移除“哇哦视频”后,聚划算“百万补贴”补位。这是后者首次在手淘APP首页上拥有独立的一级入口。值得一提的是,百万补贴目前排在聚划算入口之上,其权重高于“淘抢购”与“天天特卖”。而在聚划算页面,“百亿补贴”还在腰部Banner位置拥有一个二级入口。

另外,淘宝是央视2020春晚独家电商合作伙伴,作为重要战力的聚划算百亿补贴,在大年夜补贴10亿元,而百亿补贴在整个春节期间的补贴总额达到了20亿。

这种高亢的战斗状态一直延续至疫情防控时期,聚划算百亿补贴上线了抗病毒专区,并加大了相关环节的官方补贴力度。结合近期手淘一级入口的开辟,可以认为,百亿补贴已被明确为一种常态化的进攻方式。

据怡妹介绍,目前公司微短剧植入广告的收费约为每集20万元,每集微短剧控制植入广告品牌不超过两家,以确保视频内容质量。这价格,仅相当于头部主播单场坑位费的零头,或是普通网红主播三四场直播的收益,可谓“物美价廉”。

正因为微短剧“短小精悍”的特点,成为了不少年轻人追求娱乐、排解工作枯燥情绪的新方式。近年来无论是主流的短视频应用,或是长视频平台都在迅速加码微短剧,也使得微短剧的创业高潮不断涌现……

“下沉之王”拼多多是淘宝最直接的竞争者,其崛起也是阿里重视下沉市场的开始。为了阻击拼多多,阿里于2019年3月宣布,将最大限度整合聚划算、淘抢购与天天特卖,形成新的淘系销售平台,以工厂直供、爆款拼团模式迎战。

“最近一年多,不少影视演员、群演真的很难,这也让招募微短剧演员变得简单了。”她的工作室一直在联系招募形象好、气质佳并具备群演经验基础的年轻演员,加入工作室的微短剧拍摄工作。

曾经有媒体报道称,一部分土味短视频的每条剧本价格甚至低至8元,有90%以上的编剧、写手,一年挣不到几千元。有的兼职剧本写手,更是借助从网上花几元钱购买到的剧本库,批量、速成创作着极廉价的短视频剧本。而这一条条廉价的视频剧本,则为各大MCN、品牌方甚至是营销账号,创造着成千上万的观看量。

商家不再执着于单一合作形式所能创造的销量,更在意内容后续的话题发酵,以达成营销的长尾效应。

直播电商和微短剧的微妙关系

微短剧背后的“人才之争”

但想让观众认可微短剧商业化的模式,不排斥植入的品牌及广告,就需要别出心裁的创意以及精良的视频剧集制作水准,也只有那些“瑕不掩瑜”的微短剧作品,才能最终让观众点头――对软广睁一只眼闭一只眼。

“相比直播天天开工,微短剧重质不重量,账号只需每周发一个就行。”怡妹透露,由于微短剧的播放量、互动量真实,现在公司不愁没有“金主爸爸”植入广告内容。而原本部分已经疏于合作的直播客户,在听闻她所在机构转型微短剧,并且看到实际内容质量和播放数据后,也都陆续表现出新的合作意向,“尽管植入广告的报价低,但架不住客户粘性高呀。”

目前,各大短视频平台、长视频网站相继加大力度扶持微短剧,不难看出微短剧背后所蕴藏的巨大商业机遇,相比以往的直播电商,微短剧的营销推广能力更强,长尾效应更佳。

至于2020年最火的微短剧,莫过于成就了“歪嘴龙王”管云鹏的《龙王赘婿》,短短的时间便在B站上创下了上千万的播放量,更因此诞生了大量鬼畜、剧情魔改作品,影响力持续发酵。